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創業經驗:把握市場熱點非常關鍵
2009年2月26日,已點擊:13040次  來源:   [打印本頁] [收藏本頁] [關閉窗口]
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創業之初,選擇好的切入點非常重要。尤其對于小本經營來說,把握市場熱點非常關鍵。創業新品指導為你提供一些市場新門當介紹,同時為你做相關分析,為你成功邁出商場第一步助一臂之力!都說女人的錢最好賺,這一點只要看看滿大街小巷的女裝店就可以得出結論。然而本文的主人公卻偏偏反其道而行,在鱗次櫛比的女人店當中開起了他的“男士內衣”專賣店,而且勢頭挺猛,全國各地的分店開了好幾家呢。

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靈感源自廣東去年年底,胡森慧和女朋友去廣州玩,也想趁著這趟旅行去看看有什么新玩意。兩個人逛到廣州最繁華的專賣店一條街,其中一家小小的“檔口”吸引了他們的目光。這是一家專賣男士內衣的小店,店面只有10多個平方米,可是生意卻非常火。胡森慧站在那里,看著幾個熟客模樣的人和店主比劃了半天,然后拎起幾條褲子就走。盡管聽不懂他們的廣東話,可是從店主忙里忙外的樣子以及和客人的那種熱乎勁里,胡森慧嗅到了一股隱隱的商機。 與店主進行了詳細的了解之后,小胡帶著開家小店的想法回來了。他騎著車幾乎將杭州的幾條主要商業街跑了個遍,愣是沒發現一家專為男人開的店,心里悄悄定下來以后,他開始動手選店址。

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小胡的目標從一開始的曙光路換到了工聯,最后定在了鳳起路。那兒離武林路不遠,而且最重要的是附近有高尚公寓,與時尚內衣的定位比較符合。

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奇想引來八方客 小胡給自己的店取了一個很好玩的名字“內酷”,事實證明他的這家店的確有點酷。路過店門口的人幾乎都會驚呼“內酷!?里面到底賣什么啊?”因為這樣的疑問大多數人被吸引了進來。不大的門面卻布置得非常有味道,五花八門各式各樣的男士內衣褲按款式規格陳列得整整齊齊,沒進過這家店的人還真不能想像,原來男人的東西甚至可以比女人更豐富!

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小店開張后,客人年齡層次的跨度之大出乎他原先的預料,時尚前衛的年輕男士固然是主要消費者,但同時,許多四五十歲的男人也是常客,更有意思的是,雖是男士內衣店,但買東西的女士占到總客源的三成之多。其實關于這一點他在開店之初就老早盤算好了,大多數男人不大會照顧自己,買衣服基本都交給妻子打理,所以前段時間店里推出了“女士購物打八折”的活動,場面還一度非常火爆呢。 小胡做的基本是老客人的生意,他的小店有80%的回頭客。

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有一次,兩個跳拉丁舞和練跆拳道的男士相約而來。由于工作的需要,他們對于內衣褲的要求特別高,不僅要運動面料,對款式也有特殊要求。在小胡的店里他們找了各自滿意的商品,臨走時還說要介紹自己的朋友過來。

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小胡開店還有一手絕招,每個來他店里買東西的客人他都會做詳細的統計,年紀啊,職業啊,喜歡內衣的類型啊,這樣他下次進貨時心里就更有數了。何況他的老客人還會把自己喜歡的東西告訴他,“我以前一直穿那個牌子的,很不錯,下次進貨時幫我留意一下。”這樣的情報搜集多了,生意做得就更有針對性了。

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把店開到網上去 小店漸漸開出了名聲,找上門要求合作的人也漸漸多起來了。一次,一群東北游客來杭州,從他店里帶走了一大堆商品,臨走時嘴里還喃喃地說:“我們東北那么大個地兒,怎么就沒賣這個的?”客人后來跟他聯系,說想請他去東北也開一家,小胡覺得這個主意不錯,于是他的“男士內衣”店就飛去了遼寧朝陽,同樣落戶的還有上海、江蘇揚州以及省內的慈溪、臺州、余姚和溫州等地。

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生意做好了,小胡的心思也開始活絡起來。偶然的機會,一位客人對他說:“你的店為什么不開到網上去?那里生意一定會更好。”小胡這下子來勁了,男士內衣專賣畢竟是個新事物,在網上做生意可以進一步打開局面。還有一點就是,小胡店里的主要客人是白領,這些人有空整天掛在網上點鼠標,卻沒空出來逛店,一想到這些,小胡把生意做到網上的念頭就更強烈了。

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今年7月小胡終于在網上開了一家小店,生意果然很旺,第一個月就做了3000多元營業額。而且許多人不僅自己想來購買,更有意與他合作在其他城市開類似的店呢。目前小胡正在制作自己的網站。而且他還在與一個國際著名的男士內衣品牌公司聯系,希望能盡快把更多更好的男士內衣引進國內。講到未來,這個專打男人主意的老板充滿信心

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