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職業經理人的創業時代
2007年9月5日,已點擊:8259次  來源:   [打印本頁] [收藏本頁] [關閉窗口]
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一年來,每次走進位于香格里拉西邊的青東大廈,38歲的范坤芳不再習慣性的向左轉到9樓的電梯,走進他原任的恒基偉業副總裁辦公室,而是向右轉直接上5樓,這層是他自己的企業"平治東方”,從今以后他的新舞臺。

范坤芳曾經對張征宇承諾:"我幫你堅持到恒基偉業上市。"但范坤芳終于發現,自己的為人處世、工作習慣,的確已經不適合再在這樣的團隊中工作了。2001年11月1日,他完全辭掉了在恒基偉業的所有主要職務,今年9月又辭去了董事職務。
由于范坤芳和張征宇是多年的北航學友,有十幾年一起摸爬滾打的友誼.雖然生意上分手,二者仍然保持著深厚的友誼。現在平治東方辦公的地點原來就是恒基偉業的合作增值事業部,范坤芳是在張征字的建議下退掉了西格瑪大廈的合同,搬到青東物業大樓里辦公的。
身材高大的范坤芳臉色稍顯蒼白.但是精神很好。在泰山腳下長大的范坤芳一直稱自己是個理想主義者,儒家修身、齊家、治國、平天下的抱負在他心里根深蒂固,平治東方的名字就是來源于此。
平治東方剛剛建立的時候,研發力量還很薄弱,主要依靠北京郵電大學的幾位教授帶著數十名研究生。平治東方的工程師充當的是協助的角色。但一年多過去了還是沒有產品出來。范坤芳著急了。他終于發現,郵電大學的師生擅長的是實驗室開發而非產品開發。于是,他聘請了9名高手,研發格局變成平治東方的工程師為主,郵電大學為輔。
2002年10月21日,產品終于出臺了。平治東方此次推出的商務智能電話COM2008,是一款集PDA、手機、固定電話功能于一身的信息終端設備。
范坤芳的目標是三年內打造"下一個商務通"。他提出的廣告語讓人想起商務通:“PDA換了,手機換了,辦公桌上的電話也該換了!”通過不斷整合價值鏈資源,平治東方已經成為恒基偉業的核心合作伙伴。
可以說,范坤芳,甚至他的平治東方,都是恒基偉業孵化出來的。然而今天,他的企業與恒基偉業平等地站在一起。
一年內,平治東方的員工增加了100多名。范坤芳心情非常輕松。"我在恒基偉業最痛苦的是沒有一個良好的溝通渠道,在這里,我不是規定的執行者,而是規范的制訂者,這是我最快樂的事。創造一個自己喜愛的環境,對我比賺錢還要重要。
"有人問我失敗了怎么辦?其實這點我在1989年從國營廠出來時就想好了。我曾經對別人說,最起碼我可以去賣冰棍,街邊的老太太一個夏天如果能賣1000根,我起碼能賣5000根,因為我比她懂得促銷,懂得經營。"范微笑著說。
當初,他從國營廠出來,是"下海"。而當他從恒基偉業出來的時候,又是一次"下海",一次更徹底的"下海"。做一個職業經理人,仍然是在"海"里,但那是離岸很近的"海"。這樣的"海"不是他想象中的真正的"海"。于是他毅然地游向了職業生涯的"深海區"。這里有多得多的艱險,自然,也有多得多的機遇。
沒有比自己獨立做生意更能全面考驗一個人。自主創業是工商領域的極限活動,創業者是商業前沿的先鋒,是最有進取心和企業家精神的群體。創業正像一個巨大的磁場吸引著越來越多的職業經理人從帶著光環的大公司出來,在商場上一顯身手,實現作為商業精英一生最大的夢想和挑戰。
眼下,離開大公司強大的卵翼,享受著自己打拼天下的樂趣同時也承受著獨自奮斗的重負的人,絕不止范坤芳一個人。
經歷了新浪政變的王志東,已經開始走出心情的低谷,全力打造"點擊科技”;
美的小家電事業部前任總經理張勇濤,在今年6月離開美的與格力集團下屬全資子公司格力小家電有限公司,合資成立順德格力小家電有限公司,他個人在新公司中持股51%;
號稱國內第一職業經理人的姚吉慶今年4月份走出華帝,參股了美加科技下面的威萊數碼(中山)有限公司,并親自任CEO;
在新高路華與老板黃仕靈不歡而散的陸強華回到上海,拉舊部成立了上海大眾電器有限公司,并收購了江西贛新電視的生產線,打出自己的晶牌"東銳'。
陳偉榮交出康佳公司的權利棒后,在深圳默默地運做著一家元器件廠,是深圳市宇陽科技發展有限公司總裁;
在科龍、萬和任職期滿的李洪峰則悄然在廣州創立了博融咨詢有限公司;
華為的最年輕的副總裁李一男一手打造了港灣網絡公司。
不僅本土的經理人在奮力開創著未來,跨國公司的職業經理人中,創業的話題似乎也不平靜。
有32年職業經理人生涯的原IBM、康柏中國區總裁謝克人在鴻興資訊開始創業;摩托羅拉的副總裁肖湘陽創辦了掌中萬維、諾基亞的副總裁劉持金目前投身教育咨詢、原康柏公司中國區總裁李金水現在的身份則是安雅咨詢公司總裁……
盡管他們中大多數人都在強調自身的創業情況也許不具有代表性,不是一個完美的、精致的職業經理人創業的版本,盡管他們離開的理由或者光彩、或者黯然,或者主動,或者被迫,但如果這些職業經理人能夠完成一次漂亮的職業身份的升級,憑借他們的自信、資歷、經驗,也許他們會成就國內最有發展前途和持續發展力的企業的未來。
他們值得期待。
創業DNA
俄國詩人萊蒙托夫在一首題為《帆》的詩中這樣寫道:"下面流淌著清澈的海水,上面灑滿金色的陽光。不安分的帆兒卻祈求著風暴,仿佛風暴里才有寧靜之邦。”
在外界看起來,他們擁有許多人夢想擁有的東西——受人尊敬的地位,不菲的待遇,穩定的職務。他們沒有必要成為一個單槍匹馬的冒險者,以確定的現在為一個不確定的未來下注。
很難歷數職業經理人走出大公司的具體原因。也許,是一種自我實現的需要,一種要"重新活出意義來"的沖動,使他們離開鋪就的坦途,踏上一條充滿著風險或許也充滿著機遇的"未走的路"(an untaken road)。
在大公司升職過程中遇到的職業生涯的"天花板”,與資本的沖突,也是職業經理人出走的原因。但是易凱網絡資本公司的CEO王冉認為,在這樣的情況下,跳槽可能比創業更適合。
但35歲的王志東被資本傷害后,開始了又一次創業,而不是跳槽。有人說,他"與其說是一個職業經理人,不如說是一個職業創業者"。
這個聰明而敦厚的廣東人,從1992年創辦新天地電子信息技術研究所,1993年12月創辦四通利方信息技術有限公司任總經理,就一直是中關村創業者的代表。1999年8月到2001年6月之間,王志東任新浪網總裁兼CE0,又確立了他網絡公司職業經理人的身份。現在,坐在匯欣大廈中他稱為有史以來最好的辦公室里,他毫不掩飾他對"新的孩子"點擊科技的偏愛。
2001年6月的新浪政變,讓王志東的職業生涯幾乎到了懸崖邊上。自從他被終止職務的消息傳出后,找他合作的人絡繹不絕。職業經理人的不褪色的價值仍然在閃閃發光。
"當時有很多機會,不少跨國公司、國內的知名企業都有邀請,我婉言謝絕了。"在匯欣大廈的新辦公室里,王志東回憶,"也有真正讓我動過心的,是加入一個投資基金做合作人,憑借我以前的行業、技術經驗和企業運做經驗,投資扶助新的企業”。
但雄心萬丈的王志東更想、自己做看準的事。一心做實業的王志東說,"很多人認為在中國做軟件不賺錢,但是我不相信。我的中文平臺累計裝機已經超過了千萬用戶量,新浪的服務也有3000多萬用戶。我仍然做軟件,因為軟件的固定成本大,但是復制成本小,相信未來的軟件就象印鈔機。"這種愈挫愈奮的精神和未來的比爾•蓋茨"夢想最能讓人熱血沸騰。
"我在認真琢磨一個機會"。他覺得軟件和互聯網的結合是個機會,用了幾個月時間的調研、討論,項目的可行性從模糊逐漸變清晰了,第三代互聯網的思想就是那個時候形成的。但是,他還沒有下決心。
直到7月13號,北京申辦奧運成功的那一刻,王志東除了和大家一樣的狂歡,心里更有一種對中國和北京的經濟發展的信心。當天夜里,他就在噴發的禮花下做出了創業的決定。
他是一個極有行動力的人,7月20號,就到友誼賓館租了房子。7月27號,點擊科技的前身清鶴鳴成立了。點擊科技的網站就是“GO TO2008”。王志東希望再次創業7年,讓點擊科技成為和新浪一樣的知名企業。
這種沖動,易凱網絡資本公司CEO王冉稱之為創業的DNA。
王冉說,"哈佛商學院的學生盡管畢業后大多數進了大公司,但是多少年之后,出來創業的比例還是高于別的商學院,從這一點上說,哈佛商學院有一個精髓就是推崇創業精神。實現理想,更自主自由地從事商業活動,這可能是職業經理人創業的最大動因。
點擊科技最初的注冊資金是50萬,不久前,王志東將點擊科技的注冊資金增加到了500萬,很多人驚嘆他一增加就是一個"0",他笑著說,再增加一個"0"也有可能。但是他承認,這些資金并非完全是他的個人資產,而是"自籌”,在法律意義上,點擊科技完全是王志東的個人資產,在他的名義下運做。
他透露,自籌資金主要來自以前的朋友的支持和信任,已經有個別風險投資想介入,但是他謝絕了。"對創業企業來說,巨額資本并不是主要的。500萬元足夠我們進行初期產品開發和幾年的公司運做,如果真的融資幾千萬元也無處可花。"點擊科技從創業時的兩個人,一年內已經增加到40個人。11月底在成都推出了產品,是王志東擅長的管理軟件。
經過與資本的碰撞,王志東這些職業經理人的確比以往的創業者更加懂得利用資本,也更加小心地維護著和資本的微妙關系,盡量把平衡木走得更好。讓資本為自己服務,而不是成為資本的奴隸。
有第一經理人之譽的姚吉慶永遠也忘不了,去年11月28日,中山華帝燃具股份有限公司成立大會召開,姚吉慶被安排坐在主席臺下。在12個小時前,姚吉慶才被告之自己被排除在股份公司總經理的人選之外。他只被保留集團公司總經理職務。但是集團的各項主營業務均已劃撥給股份公司,這些資產占原華帝集團的70%以上。實際上被"架空"了。
"資本的意志"像達摩克利斯之劍一樣懸在他的頭頂,資本成就了他做大事的環境,但是也在關鍵時刻露出了冷酷無情的臉。
他決定,不再做職業經理人,一定要掌握話語權,進行自己創業。
幸好機遇又在垂青他。去年10月份,愛浪三水生產基地在中山小欖奠基,姚吉慶當時作為嘉賓出席此次慶典儀式,偶然碰上了美加科技公司行政副總裁,這位高層人士當時就發出了加盟的邀請。后來經過多次邀請和接觸,姚吉慶終于應邀接受了威萊數碼(亞太)推廣機構和威萊數碼(中山)有限公司執行董事兼CEO的任命書。
不同的是,這一次姚吉慶已經從華帝的權力變化中學到了很多東西,姚承認自己在巨變后變得更加理性和深刻。他更深刻地認識到CEO(首席執行宮)與職業總經理在概念上的不同。他對記者說,他加盟時一個很重要的條件就是股份,否則一切免談。用旁人的話評價就是:"在被資本主宰了多年之后,他也渴望用知本去做一回資本的主人。
"海軍陸戰隊"
"下海"是上個世紀90年代初重復頻率極高的詞。此外,還有一些關聯詞匯,比如"海軍陸戰隊”。它指的是一些在體制內和體制外兩棲生存,“下海"的同時又保留著鐵飯碗的人。在很多人看來,這是一種相當屏蔽了風險又不喪失機遇的生存方式。
目前,一些資深的職業經理人也選擇了類似的生存方式。一方面,他們是創業者而不是"高級打工仔";另一方面,由于不愿與資本有過多的牽纏,他們選擇了一種"輕資產"的創業方式。用流行的話說,他們創業憑借的是屬于自己可隨身攜帶的資本——知識資本。
不難發現,目前很多職業經理人在創業時選擇了咨詢服務業。
在IT業界知名的謝克人有一份閃光的履歷。他曾在IBM公司工作了30
年;1979年帶領IBM的服務隊伍將中國第一臺IBM主機安裝在沈陽鼓風機廠;1993年擔任IBM中國公司PC公司的總經理。他僅用了四年的時間就將IBM PC的業務從零發展到超過三億美金的規模,并使IBM成為中國第一大個人電腦供應商。1998年,謝先生離開IBM,就任康柏電腦中國區的執行總裁,掌管康柏在中國的所有業務。
在陽光100兩居室改造的辦公室里,站在書架前的謝克人背后滿是他在IBM的30年生涯中獲得的一面面獎牌,這樣的資歷使55歲才開始創業的謝克人敢于說下這樣的豪言壯語:"我甚至看不出我做咨詢有任何的風險性。”
他在鴻興資訊作了半年多了,從創業第一天開始,現金流就是正的。"客戶資源很多是找上門來的。"珠海一個從國外回來創業5年的軟件公司老板,看到謝克人創業的消息,特地帶上副總從珠海直飛北京求教,"這就是我一直在找的培訓師。”
謝克人在自己多年的經驗中,挑選了兩個項目作為主打產品"幫助中小企業成長"和"怎么樣選拔培養經理人"。他說,"咨詢也要像做企業一樣,做最拿手的。”
王冉認為,"他們最大的財富不是積攢下的金錢,也不是技術,而是在大企業先進的運做管理經驗和對行業和產業的理解,這是一項把個人經驗社會化的過程,也是把知識資本化的過程。"咨詢這項業務有個特殊的特點:資金門檻很低,能力門檻很高。因此風險性相對小。
謝克人離開康柏后的繼任者李金水現在也是咨詢界的同行了,他現在的身份是安雅咨詢公司總裁。他租了每月4200美元的辦公室,卻感到毫無壓力。"現在我有6個客戶,其實有一個就可以吃一年。剛剛兩個多月,賺的錢就超過了康柏中國區總裁的薪水。”
有人說,職業經理人的特點就是理性和審慎。做職業經理人的時間越長,往往越具有這個特點。這使得他們在設計自己的創業道路時優先考慮的是平穩——既"處江湖之遠"又"居廟堂之高”,在職業生涯中穿著救生衣游泳,像一個管家似地做一個創業家。
考驗
嚴格說來,他們只能算是半截子的創業家。但這種選擇無可指責,甚至可以說,這是一種令人羨慕的生存狀態,因為,同樣是做咨詢,并不是所有人都能像謝克人和李金水那樣幸運。
做企業咨詢的寧智平正在為自己企業的前途深深擔憂。而一年前,他是那樣的義無反顧,對前途充滿了信心。
職業經理人可能是龍種,但很難保證他們的事業就一定不是跳蚤。職業經理人在勇敢地邁出創業的第一步的時候,誰也不能保證這是否是正確的時間、正確的地點,做出的一項正確的決定。
2002年1月,寧智平在廈門雄震集團股份有限公司2002年度第一次臨時股東大會上,辭去了重事職務。廈門雄震集團股份有限公司是1996年5月在上交所上市的A股上市公司(600711),主營智能售賣設備、金融、通訊外圍終端設備的研發、生產和銷售等。寧智平在這里干了大約三年,此前他是深圳發展銀行的一家支行行長,是廈門大學南洋研究所的經濟學碩士,他是被這家民營企業挖來的。
去年底,寧智平坐不住了。他覺得自己不是做市場做營銷的人,而是資產重組、債務重組的專家,盡管公司在上市初期財務和資本運做非常重要,一旦上市公司正常運轉的時候,他感覺不能發揮更大的作用。
他已經37歲了,他覺得如果現在不自己闖蕩一下,40歲以后人就會"骨質疏松"抗跌打性就會差",可能會為了追求穩定,而甘心作一個職業經理人。于是他籌劃建立一家財務咨詢公司。他在西安找了兩個伙伴,加上原公司的兩個部下,每人投資20萬元.開始了創業之旅。
首先很難接受的就是地位的落差,以前是銀行行長和上市公司的董事,各種工作都由專人安排,當然還有秘書。而當他開始創業時,工商局、稅務局等辦各種手續,都是親自去和開雜貨店的人一起排隊,一個窗口一個窗口地蓋章,連印刷公司宣傳的彩頁,也要他去印刷廠盯著排版、套色,一站就是一天,腿又酸又麻。各種人物都要打交道,各種瑣碎的事情都要親歷親為。
就像日盛嘉富投資公司的董事黃立沖所說的,職業經理人長期的高位和俯視的視角,也讓他們有一些難以克服的缺陷,例如柳傳志一直批判的"只能住五星級賓館的享受病”,還有一些他們意想不到的心理障礙。
職業經理人心理上有一個看不見的"繭”。他們長期在被人仰視的位置上,一旦放下身份,這層繭就會作怪,讓他很難主動伸手遞上名片,或者放下架子主動去結交一些人。也許職業經理人的智商比較高,但是創業的情商可能反而比從小鞋匠出身的南存輝們低得多。
寧智平不得不承認,盡管自己對創業的艱難早有準備,但是創業伊始還是讓他心理一下有了巨大的落差。他首先交出了公司配備的大別克,4個月后自己才出錢買了一輛帕薩特代步。
而且他只能租下20多平方的辦公室幾個人合用,他懷念起以前自己的辦公室,比現在的大得多,也要豪華得多。
"每一分錢都是自己的,和以前花公司的錢完全是兩個感受。應該說,憑借他在銀行和上市公司的老關系,他做財務顧問的專長,公司業務并不是很難做,9個月,已經有了幾家固定客戶,但是,沒想到的是"后院起火",幾個股東的關系成了最棘手的事。
9月中旬,他忽然接到一封E—MAIL,是深圳的兩個合伙人聯名寫來的,要求重新劃分公司股份,讓西安的股東退股,寧智平的腦子頓時一熱。他拼命讓自己冷靜下來,也希望對方冷靜,讓這件事快些過去。誰知合伙人認為是寧智平不重視他們,反而不上班了。
寧智平覺得簡直度日如年。他不愿意得罪西安的朋友,幾十年的交情;他也不甘心結束公司業務,這些客戶都是他以前的老關系,如果公司結束影響了朋友的業務,他以后無法面對;他也不敢回家,怕愛人和孩子看出他的心事重重。
那時候他整晚幾乎合不上眼。"我甚至第一次完整地讀了一遍公司法”,他認真地說。而且專門到深圳南山圖書館借來了哈佛叢書中的《創業公司》,隨身攜帶在皮包里,看看自己的失誤到底出在什么地方。他發現,在美國硅谷創辦的企業中,成功率不到20%,20%左右勉強維持,一半以上要倒閉。相比之下,中關村創業的成功率要高一些,但失敗率也超過三分之一。目睹了無數企業衰榮和個人沉浮后,人們已經不再以一時得失和勝敗論英雄。這些使他的心理壓力逐漸減輕了。
"失敗了也沒什么,最差的結果也就是繼續給別人打工。憑著我的實力,一直有人在邀請我。"他最后決定,如果和兩位深圳的股東交涉失敗,他就會把公司"清盤",把所有的股份和分紅都結算,自己重新創業。不過,下一次,他決定自己做主,不再將股份平均分配。
追求自由,必須承受來自自由的責任。寧智平正就讀在職的經濟博士,即將畢業,有了這些經歷,他的論文一定會更多些別人沒有的滋味。
華平投資北亞分部的負責人祖文萃認為,職業經理人盡管有自身的弱點,比如操作性更強,決策力較弱,但是與學生創業相比,職業經理人具備操作大企業的經驗,尤其在大公司做到一定職位的職業經理人更為珍貴,仍然是他們青睞的對象。
另外在國外,一個人創業時,風險投資和銀行、業務伙伴都會關注他的信用記錄,但目前中國對個人信用記錄基本上還是空白,在祖文萃看來,在知名公司做到高級職務的人不但證明了他具有相當強的操作能力,更具有讓人信任的商業歷史,是一份非正式的信用記錄表。
祖文萃最看好中國本土成長起來的職業經理人,就像李一男那樣。“海歸派更多的是技術人才,而在中國做企業,對市場的理解、把握能力,比只擁有新技術成功的機會更大。”
大公司文化的侵淫和職業技能的歷練,的確讓職業經理人對企業的生產和銷售甚至文化都有更深刻的理解。
曾經擔任方正電子副總裁,后任上市公司方正科技公司副總裁的馮沛然,當年是方正高層最年輕的副總裁,年僅33歲,手中就管理著四五個億的資產。馮沛然認為,大公司有更多機會培養人才。他在進方正的前兩年里,一直覺得方正是全世界最好的公司。后來在拓展大客戶業務時.發現DEC在銷售隊伍的管理上非常先進.在分析、布置任務和激勵手段上都得到了很多益處;1995年初代理惠普產品肘,發現惠普在分銷、出貨、幫助代理商做生意等方面顯然又比DEC高出一籌。1996年,馮沛然開始與微軟、英特爾等公司有了比較頻繁的接觸。在大公司工作或者與這些世界級公司的接觸,使職業經理人真正懂得了該如何去做一個好公司業務高速發展,系統控制完善,從中學習更科學、更完善的管理。
馮沛然離開方正電腦公司總經理的位置后,也成為了一個創業者。當時正是網絡熱潮剛剛興起,他迷上了互聯網,"一種從未有過的激情沖擊著我,那種癡迷真有點聞韶樂三月不知肉味的感覺。"馮沛然開辦了一家專為城市里的中產階級修的一條網上商業街"優雅網"。不過,網絡熱潮退去的時候,這家網站也隨之衰落了,終于2001年7月,在一個很不引人注目的時候,馮沛然帶著"優雅網"來到了裕興公司。
他又找到了"上岸"的感覺。



來源:環球企業家
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